前言： 数字营销领域的知名专家Avanish Kaushik很早就说过对任何一家公司而言，SEO与SEM都将是其从互联网上获取用户的重要手段。就和其他渠道一样，SEM有一定的精准度，有效，成本也可控。这是一个独特的获取高精准度用户的手段。但是SEM很长一段时间内被认
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前言：数字营销领域的知名专家Avanish Kaushik很早就说过“对任何一家公司而言，SEO与SEM都将是其从互联网上获取用户的重要手段。就和其他渠道一样，SEM有一定的精准度，有效，成本也可控。这是一个独特的获取高精准度用户的手段。”但是SEM很长一段时间内被认为是收口，即直接形成订单转化。随着智能设备的发展与应用，“转化”二字的定义也得到了扩展，比如可以直接Click to Call。Re-marketing的应用，使得我们也可以通过SEM来加深用户对品牌的知晓度。在营销漏斗中，SEM的角色、预算、成效，究竟应该怎样理解？以下这篇文章是个很好的诠释。感谢本文的译者王楠楠。
SEM是数字营销行业变化最快的领域之一。专栏作家斯科特列出了在这个时下正热的竞技场上CMO们需要了解的事情。
每个优秀的客户经理都非常清楚SEM的世界变化太快 – 测试版、趋势内容、错误（bugs）乃至版本的更新迭代每周都如雨后春笋般冒出来 – 使得在保持SEM帐户营销效果和跟上新事物出现的脚步两者之间做到平衡难上加难。
其实，往更高层次讲，对CMO而言，也会有类似的难题。现如今的SEM甚至比一年前都发生了很大的变化- 行业地位，与其他渠道的互动，跨平台能力及跨设备的契合能力都不断的颠覆着我们的想象力。
因此，假设你是CMO，需要了解SEM发展现状。那么你需要首先了解下面七件事情：
1、现在的漏斗更长 ， 更复杂
认为SEM处于购买漏斗最底端的日子已经一去不复返了。今天，你可以把SEM用于漏斗的各个阶段，如认知，感兴趣，购买 ，以及客户维护，扩增，回访，增值服务，再次销售，等等。
很多CMO对SEM活动的衡量指标是终身价值（LTV）;根据这个指标，他们建立相应的预算，到达率和CPA目标。
在你进一步阅读之前，请确保你可以接受，相对作为获取转化的渠道，SEM可以做的更多的观点。
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2018-06-30
2018-01-22
2019-01-11
2018-07-01
2018-02-28
