文案发出去了，却发现转化转发寥寥无几，

创意终于落地了，却连个动静都没有，

投放了一波广告，获得了花钱的快感

但是，没有获得品牌和销量的转化老板很心疼，

同事也心伤，操盘的你该怎么办？

© Illustration by Olenka Malarecka

       内容营销！没错，这个已经烂大街的词已经成为大家的共识，但是，但是，内容营销到底怎么玩？有什么可实行的操作方法？怎样为我们的传播目标服务？如何才能引起用户的疯传？ 

四个字：“情趣用品”！

       不要想多 ，我是内内，不是小杜。。。“情趣用品”是我们总结的好内容的四个尺度和角度，如果按照这些角度和思路进行创作，内容被刷屏的概率会直线飙升。

1

有情： 999 刷屏广告，让人情绪共振

      “有情”包括情绪、情感、情怀、情欲。在消费升级的时代，品牌仅仅满足消费者对于产品、价格、品质等方面的需求已经不够了，产品沟通之外更重要的是情感沟通，卖感觉、卖信念、卖精神、卖价值观。这就需要找准大众的情感支点，通过内容进行放大渲染，在灵魂深处闹革命，让传播火起来。

      年初， 999 感冒灵凭借有“情”的广告片《有人偷偷爱着你》刷屏了。想要割脉的抑郁症患者，买杂志被粗暴拒绝的姑娘，配送超时却被赶下电梯的外卖小哥，剐蹭豪车后被骂的大爷……凄楚的画面，扎心的文案，让人不禁鼻尖一酸。

      在你跟着心酸的同时，剧情开始反转，一幕幕背后暖心的一面渐次呈现，你忽然发现残酷后面有温暖，世界也没那么糟。这种情感落差瞬间击溃了观众的泪腺，因为“总有人偷偷爱着你”。这场直击“社会的重感冒”的营销事件，既给予我们“别怕”的信念，也造就了现象级的刷屏，在朋友圈一时间炸开了锅，并被冠以“年度国产催泪短片”“年度走心广告”之名。

      实际上，内容营销中的“情”，不仅可以为受众提供有价值的信息，带去情感性的享受，达成双方之间的沟通，其本身还能成为价值，帮助品牌塑造专业性、可信度以及行业领军形象。优秀的品牌都不是简单地贩卖东西，锤子手机卖的是情怀，苹果卖的是改变世界的创新精神，莱卡卖的是传奇，没有情感的加持，他们只能是一堆冷冰冰的产品。

2

有趣：趣味化的表达

       趣味表达的经典手段有三个：故事化、场景化、娱乐化。有人物、有情节、有矛盾的故事， 有时间、有空间、有情景、有互动的场景，和本身接地气的搞笑相结合，内容不火都不行。

 故事化：你都有过哪些“后来的我们”的故事？ 

       最近电影《后来的我们》备受关注，影片还在预售阶段就成功破亿，上映第一天就斩获了2. 7 亿的票房，作为一部中小成本的电影，其背后故事化营销的手法不得不提。

     《后来的我们》讲述了北漂生活中从恋爱、分手、错过、到重逢的故事，这种怀旧题材的影片本身就可以迎合到一些观众的青春回忆，从而去被片段中似曾相识的情节打动；背后更有导演刘若英充满故事性的个人成长，演唱《后来》暴哭的视频早就疯传于网络平台；很多网友更是在主题曲下评论出自己的故事，甚至提问：你们都有哪些“后来的我们”的故事?
 

       这些“故事性”的内容，锁定了目标观看群体，它的宣传文案、视频等都找到了与消费者的相关性与共鸣点，给予观众具象化的心理暗示，从而引导消费行为，并把自己代入所打造的场景中，帮助他们获得感知、情感的体验。

场景化：网易猪你丫的戏精之路

      场景不是流量获取渠道，而是品牌的新的感官场，场景不是从线下到线上，而是商业到生活的再设计。

      网易为了推广“黑五全球好物种草计划”而推出的魔性H5《入职第一天，网易爸爸教我学做人》，上线三天页面访问量就突破 500 万，转化卖货量也达到了数百万。其中社交化的画风、快节奏的播放、情节推进和幽默对白，让人观看时不自觉带入，轻松看完“Julia”和“总监大人”的斗智斗勇的爆笑事件。办公室爆笑场景的构造，让生硬的营销内容在无线端有了好玩有趣的表现形式，达到了和用户沟通的目的。

娱乐化：海底捞在抖音上成了网红

      以前，很多品牌做广告的时候喜欢自说自话，从来不关心用户真正在意的是什么，他们的感受如何，这导致很多广告被消费者有意无意地忽略，娱乐化营销打破了这一尴尬，抖音就是一个例子。

      网红牛肉番茄饭、自制法式酿豆腐、鸡蛋虾滑油面筋、小哥哥花式番茄鸡蛋面……抖音上关于海底捞的“网红新吃法”因为新奇好玩，一下子火了，不少人看了抖音上的短视频后争相到线下门店排队，跃跃欲试。海底捞不仅在线上收到了一波几乎零成本的病毒传播，还吸引了用户主动参与到自家产品的宣传改造中，引得答案茶、星巴克、西贝莜面村等一众品牌争相“上车”。

       海底捞突然受到全国吃货的强烈关注，作为传播平台的“抖音”功不可没。其真实、有冲击力、互动性强的特性，让它成为当下年轻人派遣压力、消磨时间的“娱乐利器”，也让人更容易接受品牌信息。

3

有用：有作用，不空洞

       这个世界变化太快，很多人都充满焦虑。学习是弱化焦虑的良药，如果不能让你跟上时代，至少让你有那么一点没有浪费时间的踏实。因此如果我们提供的内容真的有用，刷屏也是早晚的事。

4

有品：品质、品位、品相

      好品质的内容一方面颠覆了人们的想象和认知，另一方面也符合人们对“新、奇、怪、美、潮、乐、酷”的追求。这是一个看脸的世界，无论是小狼狗还是小鲜肉，“颜值”是硬道理。

      事实上，当一个专业的营销人在谈论内容营销时，一定不能停留在吃瓜群众的理解层面，内容营销不仅有内容创作的标准和方法论，还涉及到团队建设和运营等多个层面，毕竟，你尽管可以憋大招，但是，更为靠谱的做法，是持续生产和运营内容。