《投资者网》黄韵欣

　　春日去山间摘野菜，夏日去荷塘挖藕带，秋日将果子酿成酒，冬日围炉有好友。李子柒视频的流量密码是治愈人心的四季美食和四时之景。

　　9月23日，李子柒获聘四川农耕文明形象大使，她在活动中表示：“想打造可持续、可发展、可推广、可复制、可传播的新百年的中国新农村。”

　　然而这个致力于传播中国文化的姑娘，却曾在前不久回复网友的评论中提到——“资本真的是好手段”。此言一出，人们才蓦地开始将那些充满诗意的视频作品和资本金钱联系起来。正如同李子柒助理在微博表示“七姐这几年埋头做内容忽略了很多现实问题的东西”，自媒体行业远不止内容创作，流量聚集的地方就有资本进场。

图片来源：“她助理”微博

　　李子柒话语权有多大？

　　企查查显示，李子柒品牌背后的公司是四川子柒文化传播有限公司（下称“子柒文化”）。

　　子柒文化的股权结构较为简单，大股东杭州微念品牌管理有限公司（下称“微念科技”）占股51%，李子柒占股49%。子柒文化的法定代表人和最终受益人是李子柒，但实控人却是微念科技的法定代表人刘同明。这意味着，一定程度上子柒文化的决策受制于大股东及背后实控人。

　　李子柒的视频几乎不做广告，但会拍摄品牌旗下网店产品的“宣传片”。目前已知的李子柒品牌变现渠道有两个，其一是YouTube上传视频获得收入，其二就是网店盈利。

　　截至9月29日15时，李子柒旗舰店的粉丝数达到635万。除逾20万人付款的爆品螺蛳粉外，桂花坚果藕粉、紫薯蒸米糕、海鸭蛋黄酱、榴莲酥糕点和七彩豆浆粉等多种产品也正在热销当中。

　　李子柒旗舰店有多赚钱？销量第一的柳州螺蛳粉，20万+人付款，链接单品价格39.9元，收入超798万元；销量第二的桂花坚果藕粉5万+人付款，链接单品价格59.7元，收入超298万元。此两者收入相加就已经超千万（根据淘宝数据估算）。

　　图片来源：李子柒旗舰店

　　而进一步了解网店基本信息时，《投资者网》发现店铺的企业资质是微念科技。网店背后不是李子柒本人，在可能受制于微念科技的情况下，李子柒本人对其品牌的话语权有多大尚不明确。

　图片来源：李子柒旗舰店

　　“新消费”or“自媒体”？

　　公开资料显示，微念科技共有22家股东，受到资本青睐，在今年7月份进行了C+轮融资。值得注意的是，参与C+轮融资的多个机构中，字节跳动也赫然在册。

　　企查查简介表示，微念科技是一家专注于食品饮料，成长中的新消费品牌公司。这也可以从微念科技的投资路径中窥见一斑。微念科技控股的企业有五家，除上述提及的子柒文化外，其子公司广西兴柳食品有限公司管理着柳州螺蛳粉产业园，子公司杭州汪益茂商贸有限公司主营茶叶与陶瓷。

　　此外，公开资料显示其子公司杭州尔西文化传媒有限公司为KOL商务经纪公司，尔西文化微博三周年视频中更是出现多个KOL，包括但不限于阿沁、壶提提、十元诗苑等。据《投资者网》了解，微念科技旗下KOL的视频号内容遍布美食、情侣、颜值、港风变妆和音乐等多个领域。

　　资本到底是看重微念科技“新消费品牌”概念，还是其“自媒体热度”？香颂资本执行董事沈萌向《投资者网》表示：“看重的是其资源和流量变现的能力，其任何一个概念都不足以完整支撑其估值。微念科技虽然打着新消费品牌，但实质上还是网红带货或MCN概念，目前看来与新消费品牌有关的内涵不够。”

　　产业时评人张书乐对《投资者网》称：“于新消费品牌而言，目前新消费赛道上整体概念较为模糊，大体是围绕Z世代，以潮牌方式如国潮等号召吸引，用品类创新的打法进入一些传统领域。新消费品牌偏重于在营销上进行潮流包装。”

　　市场广泛认可的是，“李子柒”作为备受瞩目的文化品牌，由李子柒品牌滋生出来的新消费盈利路径目前较为成功。而微念科技能否成长为更专业更知名的新消费品牌公司，是否会着力打造除李子柒品牌外的其他新消费品牌？如今尚未有答案。

　图片来源：企查查

　　陷入流量反噬漩涡？

　　一位网友向《投资者网》表示，喜欢吃饭的时候和家人分享李子柒视频：“就特别治愈，还特别下饭。长辈每逢李子柒就说好能干，一看就是干惯了农活的姑娘。”

　　“想去过那种世外桃源的生活，山里边起雾开花，自己下厨做做饭。”在B站上看到李子柒的视频后，一位城市打工人这样说。

　　李子柒的流量可谓有目共睹。截至9月29日15时，李子柒微博粉丝达到2764万，抖音粉丝5499万。2021年1月25日，李子柒以1410万的YouTube订阅量刷新了由她创下的“最多订阅量的YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录称号。

　　其实李子柒带火的不仅仅是品牌本身，更是整个乡村美食短视频赛道。近年来，短视频平台上有关乡村美食及生活的内容纷纷涌现。

图片来源：“子柒文化”微博

　　然而，纠纷也随之增多。9月14日，子柒文化官博发表声明称，宜宾市某连锁超市擅自将“李子柒”标识用于非公司产品并以畸高的价格销售、宣传；8月26日，李子柒助理微博称有未知来源短信用李子柒名义发送诈骗短信，提醒网友注意保护个人隐私；6月28日，李子柒助理微博斥责“造谣编故事”现象。大火之后的李子柒，在舆论漩涡中会走向何方，仍然需要时间的检验。（思维财经出品）■