5月21日,京东618全球品牌峰会在北京召开。众多手机品牌厂商与媒体齐聚一堂,共同迎接即将到来的618年中大促。其中,一加品牌凭借近年来出色的创意营销一举斩获京东
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5月21日,618品牌峰会在北京召开。众多手机品牌厂商与媒体齐聚一堂,共同迎接即将到来的618年中大促。其中,一加品牌凭借近年来出色的创意一举斩获京东零售最佳营销奖。 回顾一加手机品牌的发展历程,一加作为一个独具风格的品牌一路走来却在销售成绩上表现不俗。除了自身的品牌定位和发展策略精准外,更少不了背后一直鼎力支持的京东平台,一路走来,一加的每个发展阶段都与京东有着紧密的联系。 初创阶段:精准把握商机,墙内开花墙外香 2014年4月23日,一加手机年度旗舰产品在北京五棵松万事达中心正式发布,并选择了京东作为销售合作伙伴,加入了京东JD Phone计划。与此同时,海外同步开启发售。凭借顶级的配置和售价优势,一加在国外收获了大量的粉丝。至此,一加初步试水海外市场初见成效。2015年,一加陆续推出了一加2和一加X,但是迫于在国内较为缺乏的品牌知名度的原因,在同价格手机中,尽管取得不错的销量成绩,但依然未能杀出重围。 探索阶段:探索实践新发展战略,销量口碑均见成效 2016年开始,刘作虎开始思考升级发展战略,专注只做旗舰机。随后一加手机提出“聚焦线上、打造安卓旗舰精品”的发展策略,并独家签约京东,让京东成为一加手机国内唯一销售渠道。这一战略实施后成效显著,数据显示,2016年一加手机在京东的销量同比2015年实现了成倍翻涨。2016年618购物狂欢节期间,一加以黑马之姿位居品牌销售额增幅榜第二,增幅达375%。到了2017年,仅一季度销量就已达到2016年全年累计销量。 一加5T上市后的数月内,在京东商城好评率一直保持在100%,这一创纪录的超高好评率离不开京东的大数据分析能力。京东除了在销售渠道上给予一加最大的支持,更利用平台大数据优势帮助一加反向定制,实现更精准的产品研发和优化。京东以上的大数据分析为一加产品研发提供了更多参考和支持,帮助一加更快速深入的洞察目标受众,研发出符合市场需求的产品。 稳定发展:京东助力一加销量攀升,签订三年独家销售协议 在与京东合作的线上销售策略初见成效后,一加开始彻底贯彻线上销售发展战略。2017年3月23日,一加科技CEO刘作虎来到京东集团总部,与京东共同签署为期三年的战略合作协议。协议显示,三年内一加手机除官网外将全线产品独家发售。这意味着未来三年甚至更多一加手机则与京东紧密联系。京东商城将从产品营销、购机体验、产品物流等方面为一加手机服务。 2017年一加一整年销量总额高至100亿元人民币,其中作为唯一线上销售平台的京东可谓功不可没。其中从一加5的销售成绩便不难看出。京东作为一加5独家首发平台,在预约开启之后就表现出了非常高的市场热度,在6月22日首发之前在京东的预约量就高达97万人,首发开售当日很快被抢购一空!随后在6月18日开启的一加京东超级新品日上,一加5在短短的19秒内销量突破万台,3分20秒销售额就突破亿元大关, 爆品时代:一加迎来爆品时代,携手京东创意营销塑造品牌形象 2018年是中国智能手机市场的寒冬,即便如此,也没影响到一加6在京东的发售。5月22日,一加在京东商城正式开售,最终取得短短1分钟销售额破亿,16分钟销量破十万台的火爆成绩。至此,一加迎来真正的爆品时代。 近年来,京东助力一加打造了众多塑造品牌的创意营销事件。去年,一加5T开售,京东为其打造了极具极客精神的“记录国际空间站凌日”创意事件,用一加5T手机去抓拍记录难得一见的天文现象。带着好奇去探索世界的奥妙,用常人意想不到的方式去实践证明夸张的构想——这便是极客精神的内涵,至此,“极客”这一年轻化十足的标签更加深刻地烙在了一加的品牌印象里。 今年的2月,一加联手京东及全球著名旅行指南Lonely Planet(孤独星球)合作进行跨界营销,共同发布了首本手机夜拍指南《夜·中国》。突破艺术边界,将摄影艺术与科技相结合,不仅实现了产品功能点的宣传效应,更从品牌层面提升了声量与内涵,在用户心中打下印象深刻的品牌印记。 京东与一加秉承着相似的理念,一直致力于为用户提供更好更优质的产品与服务,相信在2019年的京东618全球年中购物节上,一加将凭借强劲的产品实力取得不俗的表现!今年的京东618全球年中购物节更是盛况空前。京东与合作伙伴一起有超过千万人投入到京东618筹备工作之中;有90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品;数百万份新品助阵京东618;京东还联合了百万线下门店共同参与京东618的狂欢,由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者! |
2018-11-22
2018-07-27
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