“快手酒仙”李宣卓3个月卖酒破5000万 酒类直播电商未来可期

推荐 2019-12-23 16:56:11

根据Mob研究院发布的《2019酒类电商行业研究》显示, 2019年,预计酒类电商市场规模会达到974亿元,而在2020年,预计酒类电商市场规模会突破1000亿元。

然而,长久以来,酒业与电商的结合效果其实并没有达到行业期待的高度。究其背后的原因,无外乎酒类产品的特殊性、消费人群适配度等问题。

对于大多数人而言,商超、酒店等传统流通才是卖酒的渠道,而就在电商迈向“视频、直播”时代的当下,以“传统”为主要代名词的酒业也搭上了电商新模式的快车。

近日,一个快手直播名为“李宣卓”的主播账号吸引了媒体的眼球。

据了解,就在过去的三个月,这位94年的主播李宣卓通过快手直播间,销售出了60多万瓶酒,总成交额超过5000万。被粉丝和同行戏称“快手酒仙”。

而就在过去不久的双十二前夜,李宣卓还邀请了著名演员于荣光进行了一场直播。

直播当天,“酒仙”与“荧屏硬汉”碰撞发生强烈的化学反应,于荣光代言的白兰地6000单库存3秒抢空,补货后1分钟内便成交1万单,单品销售额突破150万元。除此之外,其它每款酒都补了三四次库存,京东物流直接爆仓。

三年前,电商直播开始出现,现如今,电商直播已然颇具规模。随着消费者主权意识的觉醒,直播、短视频等带货模式正在确确实实地改变整个行业。

以美妆为例。作为直播带货最早兴起的领域,网红的吸粉能力以及传播中的销售转化率等等,都在吸引着无数国际美妆大牌选择与其进行合作。

产品或品牌本身以及直播人的粉丝经济,正是直播电商吸引消费者的重要原因。

同样的逻辑体现在酒类直播电商中。在李宣卓的营销秘诀中,产品力是极为重要的部分,以产品质量作为基础,高性价比的产品是吸引消费者的一个流量入口。

“我们MCN机构作为明星、粉丝与品牌之间的桥梁,一定会缩短粉丝与品牌的情感距离,为粉丝争取到超优惠的价格。”李宣卓背后的MCN机构遥望相关运营负责人告诉记者。

随着李宣卓的出现,我们也希望可以出现新的现象级IP,出现改变电商直播酒业领域的新力量。