眼前这个市场，位处湖南省衡阳市祁东县的中心城镇，密集的门铺内摆放着各式各样的家具，印有“厂家直销”、“出厂价”的标签纸随处可见，大部分卷帘门前却门可罗雀。

当地人对这里的印象多停留于日渐没落的家具市场，但更大的秘密正隐藏于此。

在其中一栋楼的二层，一家公司显得有些格格不入，没有堆满货物的仓库，甚至没有供人选择的样品，不算宽敞的空间内，可见的仅有几台电脑。但正是这家名不见经传的小公司，做着一笔笔“大生意”——电脑屏幕的另一端，是无数的欧美客户。

事实上，这是一家典型的“无货源”跨境电商公司。顾名思义，“无货源”意味着这类公司既没有备货仓库，也没有生产厂商。令人讶异的是，他们却能通过这种少见的运营模式，在亚马逊海外站点开设几十家、上百家店铺，将数万种中国商品源源不断地售卖到欧洲、北美等地，并收获高额的利润。

然而，“无货源”跨境电商的暴利吸引着大众的同时，也暗藏不少风险与争议。

“中间商赚差价，加价5倍起”

距离圣诞节还有不到一周，某“无货源”跨境电商公司的员工柳雯（化名）焦头烂额，“双十一都没这么忙”。

眼下，她正忙着通过一个ERP采集系统，从中国各大电商平台，例如淘宝、京东等平台上采集商品信息，再稍作编辑调整，并一键翻译成对应国家的语言文字，最后将信息上传至公司的亚马逊店铺。

同时，她还需要处理亚马逊平台上的新订单——等国外客户下单后，她得从国内电商平台拍下相应商品。

被柳雯和她同事拍下的商品，将被寄至深圳、泉州等地的国际中转仓，由工作人员按照亚马逊的物流规定，进行二次打包贴签。一旦走完最后的打包流程，这些商品就将在不久之后，出现在大洋彼岸。

这期间，柳雯和同事没有亲眼见到或亲手接触到任何一件商品。

“我们要做的事，其实就是把国内平台的商品加价搬到亚马逊上卖。”柳雯说，“更简单的理解就是，中间商赚差价。”按照公司规定，商品加价一般5倍起，10至20倍的情况也有。

柳雯所在的公司，目前共有40名这样的运营人员。他们中的很多人仅持高中或中专文凭，却能熟稔地经营起这家公司在亚马逊平台上的150家店铺。

事实上，柳雯所在公司的前身，是一个位于祁东县城的网络科技研发创业团队，运营人员为个位数，主要业务为经营淘宝和京东的“无货源”店群。

但近年来，他们意识到，淘宝和京东的红利期正在走向终结，难以再为中小商家创造出新的线上红利。“国内电商现在新店不刷单不烧钱，基本做不起来，竞争太激烈了”。

数据则更为直观地说明，“出海”正成为中国电商的新方向——亚马逊的官方数据显示，截至2017年11月30日，有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点，在这当中，有近三分之一来自中国内地或香港。中国卖家的份额约为25%。

正是在这样的背景之下，2018年，“无货源”电商们也开始将目光转向境外。目前，柳雯公司在祁东县有三个运营中心，均在主管亚马逊“无货源”店群业务。

暗生产业链，加盟费高达30万

12月25日，圣诞节的气息如期从大洋彼岸飘至中国。柳雯和同事们却无暇感受这个节日的愉悦气氛，他们正专注地盯着眼前的销售后台。

与此同时，在距离湖南约900公里之外的河南，身为另一家信息科技公司的客户经理，谭星（化名）也无心过节。他正端坐在电脑前，费尽口舌地向对话框那端宣传“无货源”跨境电商，试图将这个潜在客户变为加盟商，从而使公司赚取高额加盟费。

一条产业链正悄然形成——最先“上车”的一批“无货源”跨境电商公司已不再满足于店群本身的利润，而是开始将重心调整为“发展下级加盟商”。

事实上，意图加盟“无货源”跨境电商的人群，很多都是第一次接触跨境电商。多为此前在“无货源”公司上班的员工、刚毕业的大中专生、家庭主妇甚至辍学的初高中生们。

情况往往是，他们看到身边有人做跨境电商致富，便也想跟着入行。但根据亚马逊的要求，商家要入驻首先得有自己的品牌，若要做得好，还得有FBA（海外仓），这对于初期做跨境电商的商家来说，门槛太高。

所以，不少“无货源”跨境电商公司瞅准商机，开设了另一业务——售卖EPR采集系统使用权，或者开设开店培训项目，以此吸引客户加盟并缴纳2000元至30万元不等的加盟费。

柳雯所在的公司也不例外，其2018年11月在衡阳成立了总部，开始正式对外招商和培训。

柳雯向锌刻度介绍，他们共有四种加盟套餐，价格分别为2000元、16800元、39800元和150000元。套餐内容主要为赠送ERP店群管理系统、注册亚马逊卖家账号、提供实操教学、提供中转仓服务等。加盟商只需要提供身份证、房产证等证件即可。

其中，价值15万元的加盟套餐，将提供1:1复制，加盟商可成为旗下的分公司，并拥有招商资格，可继续发展下级加盟商。业内有人一度将这一过程形容为“裂变”。

与柳雯所在公司不同的是，谭星所在的信息科技公司并非一心扑在跨境电商平台上的玩家，进行“无货源”跨境电商培训和招商仅是该公司的一个项目。“河南总部是做跨境的，北京的公司有其他业务。”谭星称。

但在锌刻度查询多家“无货源”跨境电商的信息后发现，这一类公司多兴起于中西部县城。

以谭星所在的公司为例，位于河南省东南部的项城，曾一度因“莲花味精”闻名，近年却先后出现了数百家“无货源跨境电商公司”。甚至吸引了郑州、昆明、长沙等地的加盟商到此取经。

生意从家里人做起，却是一场骗局？

伴随着密集而急促的键盘声，盯着对话框的谭星面无表情，言辞却不乏激动，频频抛出“无货源”模式的诱人之处，并习惯以感叹号作结，“这种模式比较灵活！风险也小！每出一单都是纯利润！”

这场对话持续已近三小时，看对方仍疑虑重重，谭星抛出杀手锏，“我们公司很多员工的亲戚都在做。”

这是他们在招商时通用的话术套路。

这并不完全是个幌子。锌刻度了解到，“无货源”电商的加盟生意的确大多先从家里人做起。柳雯在入职后不久，便劝说姐姐和姐夫加盟了。

但对于柳雯的同事们而言，这种案例似乎已不值一提。他们最爱使用的范例是，公司一名员工在一年前辞职，交了150000的加盟费，成立分公司，“招商10个人就回了本，现在稳赚不赔”。

诸如此类的“造富之梦”在他们的朋友圈中被不断复制粘贴，“自嗨”画风一如饱受诟病的微商。总之，重点在于给潜在的跨境电商“小白”们画一张足够赚钱的大饼。

此外，他们还强调“上车”的时机，常在朋友圈里提醒急于发财的潜在客户们，“别犹豫，黄金期说过就过”。

这时，急于发财的加盟商们往往忽略了一个现实：如果“无货源”跨境电商的确暴利，为何招商的工作人员们没有亲自加盟？

一名“无货源”跨境电商公司的前员工透露，“这就是赚一波智商税。后台数据基本都是造假或者刷单给学员看的。学习过的会员，半年过去没有一个运营操作赚钱的，全部赔了一堆钱，对跨境（电商）丧失信心……”

虚拟繁荣的背后，“无货源”公司的加盟模式早已因类似传销而饱受争议，更有人直指“这是一场骗局”。

“我就是个活生生的例子。”刘安妮（化名）重谈加盟“无货源”跨境电商的经历时，仍感气愤，“交了一万的加盟费，最终却竹篮打水一场空。”

2018年，刘安妮联系上一家“无货源”跨境电商公司，该公司一度向她保证，“注册开店这些由我们负责，后续运营也会一直教你。”然而，加盟费一交，对方就变了脸，“我们只是提供服务，主要还得靠你自己。”

之后的每一步似乎都是一个“坑”。