2个月前

前有云集电商成功上市，后有拼多多市值超越百度，互联网人口红利消退，下沉市场成为了近年来的热门话题。王华荣是一位资深站长，店群和 COD 专家，操盘过每月 4 亿播放量的小视频自媒体矩阵，拼多多流量生态崛起亲历者。

我们邀请他担任群响夜话会嘉宾，以下他的精彩分享，Enjoy！

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大家好，我是王华荣。

我就是一个草根，我今天讲的大部分是自己做项目的一些心路历程，包括了解的一些下沉市场流量生态，他们是怎么赚钱的。同时分享获取流量实际操作的方法，几个案例还涉及到很多利益团体，大家学会后，可自己去操盘。

今天我的主题是：对下沉流量市场的理解，和他正在做的拼多多店群、抖音CPS联盟这些下沉生意。

Part 1，我理解的下沉流量和下沉人群；

Part 2，用下沉思维做生意：拼多多店群为例；

Part 3，可挖掘流量洼地：头条系的流量江湖；

Part 4，分享三个接地气的流量生意案例。

一、我理解的下沉流量和下沉人群

关于下沉市场的理解，其实，这几年大红大紫的互联网产品，哪个不是很接地气的？你看看快手、趣头条，还有各种类型的社交电商拼多多、云集、淘集集等等，本质都是符合下沉市场的熟人社交。

抖音的火爆也是因为前期产出了非常多吸引人的小姐姐内容，捕获了很多下沉市场男性用户的时间，用户群体的下沉男性及 30+ 的熟龄用户占比非常高。这些产品都是非常了解下沉市场用户人群的生活习惯，才做起来的规模。

下沉流量这几年被互联网从业者一直提及，最核心的原因是一二线城市的流量红利几乎耗尽，而中国互联网的第三波人口红利，正是小镇人群。包括二三四线城市三四十岁以上的用户和一些城市年纪较大的用户，数目应该能达到 5-6 亿。

那么应该如何理解下沉流量的特征呢？其实很简单，了解下沉人群（三四五线城镇居民）的需求、利益和生活状态。

我理解的小镇青年中，下沉人群的的特征概括起来主要有几点：

1、相比一二线城市青年的住房压力，很大部分小镇青年实现有房有车经济独立；

2、小镇青年住房和生活压力大幅度小于城市同龄人，这让他们在吃喝玩乐消费能力上拥有更大的潜力；

3、除了庞大的人口基数外，三线城市的消费群体还具有可观的可支配收入，尽管收入的绝对值不高，但他们的消费能力和意愿却远超想象；

4、注重性价比、对品牌的认知和追求有限是下沉市场最本质的特征。

二、用下沉思维做生意：拼多多店群

2017 年 10 月，我接触到拼多多店群玩法的时候，并敏锐的感觉到这里面藏着的巨大红利，拼多多的大量电视广告的营销方法完全是有针对性的在占领三四线城市用户群体的心智。

很多人只知道拼多多的微信拼团裂变，却忽视了微信拼团裂变前的获客，裂变前的种子用户群体，拼多多的打法非常接地气，目标也很明确，就是定位在从来没有网购过的人群以及淘宝未能覆盖的人群，然后再通过拼团裂变再滚雪球。

店群是个“古老”的生意，考虑到受众群体的原因，我先解释下什么是店群吧。店群就是在某一些电商平台上大批量开设店铺，然后大规模的采集别人的商品铺货的行为，我们通常称为店群。

店群和群店是两个概念，区别在于产品店群有无数的产品；群店是虽然店很多，但是卖的还是固定的某一类产品。

店群是没有库存的，所有的产品都是采集别人店铺的，有用户在我们店铺里面下单后，我们再去采集的店铺里面下单，现在大的电商平台都有非常多的店群玩家，比如淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、淘集集、甚至天猫店群，当然玩海外的也很多，包括亚马逊店群、虾皮（shopee）等等。