唐云路 龚方毅 姚书恒2018-07-27 06:45:05

淘宝曾经经历的问题，拼多多也要再走一遍。

7 月 26 日晚，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，以股票代码“PDD”在纳斯达克上市。

但拼多多创始人黄峥没有去纽约敲钟。

代表拼多多在纽约敲钟的是一位拼多多的用户，前不久刚用一分钱在拼多多上抽中一台 iPhone X。

与此同时，在上海中心大厦内来自北京的一家五口代表拼多多按下敲钟按钮，他们都是拼多多的用户。

拼多多创始人、CEO 黄峥没有去纽约，他在上海中心会场的台下见证了这一刻。在上市仪式前拼多多党支部办公室举行的媒体见面会上，黄铮说没去纽约是因为敲钟并没有什么特殊的意义。“这个东西就是一个过程，它是一个形式，不影响实质，我敲一下又不会怎么样。”

几个小时前，他和纳斯达克亚太区主席麦柯奕一起见了上海的常务副市长周波。按照拼多多的说法，在上海和纽约两地同时敲钟，是纳斯达克的提议，在纳斯达克历史上也是首次。

按下按钮后，拼多多股价很快上涨 40% 并维持一整天以 26.7 美元/ADS（+40.53%）收盘。盘后交易，拼多多继续上涨，以 351 亿美元的市值结束首日，相当于 2/3 个京东。

京东是个盈利的公司，用户消费额也数倍于拼多多。可见资本的狂热。

截至 2018 年 6 月 30 日的连续 12 个月成交总额达到 2621 亿，年度活跃买家 3.44 亿人，平均每个人在拼多多一年花 762 元。

拼多多成立不过三年而已。

虽然已经是中国第三大电商的创始人，但黄峥并不像马云或者刘强东那样，在上市前就人人知道。在拼多多之前，黄峥最出名的还是跟着段永平一起和巴菲特吃午餐、以及随李开复回国创建谷歌中国。

如黄峥在记者会上所说：“拼多多不是我做的第一个公司，之前的公司也有上市的。”他在谷歌中国成立一年后离职，开始了连续创业，从线上手机商城，到电商代运营公司、游戏公司，再接下来，才是拼多多。

上市当日的采访中，黄峥说：“拼多多一大半靠运气，不是靠一个团队纯努力、纯凭经验就能搞出来的。你今天看到的是一种匪夷所思的增长，爆炸式用户的增长，爆炸式商户的增长，甚至爆炸式的广告收入的增长都是大势推动的，单凭个人和一个小团队的力量是绝对做不到的。”

伴随拼多多的一面是不可思议的增长速度、低调的创始人，以及冠名所有热播综艺节目，将广告塞进你能想到的每一块屏幕。

另一面，则是从未停止的质疑。“假货”、“山寨”、“消费降级”、“低线城市”……一个个标签伴随着拼多多成长。它与平台商家的冲突也一度到了商家在上海办公室门前围堵，员工出门前取下工牌的地步。

就在一周前，尿布制造商“爸爸的选择”（Daddy’s Choice）向纽约的一个联邦法院提起了商标侵权诉讼。这家北京公司在起诉书中称，拼多多在知情的情况下允许标有该公司商标的假冒产品在其平台上销售。

也少有其它网络服务像它一样，让用户与非用户之间互相贴着标签。

作为一家上市公司，拼多多已经在招股书披露大量信息，并且被无数券商和数据公司研究。

我们从中挑出 39 组数据，看来中国第三大电商究竟是个怎样的公司，以及这个时候赴美上市对拼多多意味着什么？

许多人第一次用拼多多都是在微信群里，家人朋友发来“帮忙砍一刀”的砍价链接，在 24 小时内邀请足够多的人点击链接“砍价”，发起“砍价”的用户就可以用免费拿到这个商品，比如售价数百元的行李箱、投影仪、无人机，也有售价十几元的餐具、化妆品、玩偶等。在帮忙砍价的同时，这些点击链接进入的人，也就完成了拼多多的注册过程，成为了拼多多的用户。

这是最近拼多多的社交网络促销方式。创办三年来，拼多多换了不少社交分享玩法，共同的特点都是门槛低、传播广。黄峥说，在 2017 年上半年以前，拼多多在获客上的成本都是极低的：“我们基本上是别人的零头。”

截止 2018 年 3 月 30 日，拼多多单个买家过去 12 个月的消费额是 673.9 元，同时期阿里巴巴用户的年消费额是 8696 元，京东用户的年消费额则是 4426 元——都是拼多多的数倍乃至十几倍。

拼多多用户的消费次数高于京东，但是单价也远远低于京东。

从使用时长来看，拼多多与淘宝的差距也已经不太大。每个活跃用户平均每月要花 4 小时 20 分钟在逛拼多多上，这已经接近淘宝、超过国内其他任何的电商。

拼多多的用户以女性为主，按照黄峥自己的说法是 20 岁-40 岁的女性。其 67.9%的女性用户比例与淘宝持平。

有人曾评论拼多多抓住的是中老年电商用户的市场，但是如果要论 30 岁以下年轻消费者的比例，拼多多已经是几家平台里最高的。

最开始，拼多多讲过低线消费者的故事。黄峥也曾经在接受采访时抛出“北京五环外人群”的概念。但是从数据来看，来自一二线城市的消费者占据了拼多多用户的 3-4 成，和淘宝用户在地域上的差别也没有那么大。

在上市当日发布会上，黄峥的说法已经变成了：“我们的用户一直是比较平均的”“划分一线、二线、三线、四线城市，是上一代像宝洁这样的公司传统的营销思路。”