以前在电视机前看《幸运52》、《开心辞典》的小朋友们，如今估计已经在各种群里要在线答题复活卡。

第一波在线答题玩家、直播平台入局后，第二波玩家网易、腾讯等巨头也开始摩拳擦掌了。一时间，冒出了好多个“百万xx答题”，这不，陌陌的《百万选择王》已经在路上了。

在“撒币”狂欢还在继续时，监管也悄悄在路上。低俗题目、涉及敏感信息、作弊疑云，有平台被直接点名批评，其他平台也心有戚戚。于是我们看到，KK直播主持人们开始穿起传统服饰，题目设计也极其正能量。

在前期靠诱人奖金池迅速拉拢流量后，答题类节目也陷入同质化、用户粘性低等怪圈。监管政策的出台，加之游戏科普阶段已过，或许也能让在线答题回归智力游戏本质。

除了撒币之外，在线答题还能怎么创新？如何做到回归初心？

最早入局者

2017年下半年，直播答题软件HQ风靡全美。彼时，KK直播CEO 刘琼正在美国出差，那边的同事告诉他，“现在的美国大学生非常狂热迷恋一个答题软件——HQ”。

还没来得及多想，在美国读书、参加舞蹈培训的女儿，回到家后也告诉他，说一起跳舞的大姐姐们非常喜欢玩一款叫做HQ的游戏，刘琼对这款软件兴趣大增，也对HQ埋下了好奇的种子。

刘琼开始自己尝试玩这款游戏，他发现，互动形态的HQ游戏能有效地传递信息。国内直播行业竞争非常激烈，这意味着谁能创新，谁就能突围。

敏锐的他判断认为，HQ直播无疑是一种很好的方式。直播答题的模式一定能在中国火起来。

11月份，刘琼回国后，马上组织团队对HQ进行研究和琢磨，也想在KK直播上实现这种模式。经过一系列测试和准备后，产品终于在12月末上线，取名“谁是百万富翁”,产品团队把答题定为一天一场，每晚8点30分，奖金1万起。

他们当初设定的应用场景是，用户每天到KK直播，答答题，聊聊天，接受一些知识，运气好的话，还能赚点钱。

“这样一来，不仅可以增加平台的黏性，更重要的是，通过口碑传播会将新用户带进来。”刘琼对小红说。

事实上，KK直播在互动游戏上一直属于佼佼者，外界看起来低调的KK平台，相亲交友、直播间小游戏等玩法一直都很受用户欢迎。于是，KK的产品从研发上线到用户接受度，都较为顺利。

可能连刘琼自己也没想到，产品上线十天后，王思聪一条微博，让直播答题正式进入人们视野，随之到来的是，整个朋友圈都在疯狂刷屏。

一夜之间，几乎所有互联网平台都在尝试直播答题。与此同时，他们也将场次从一天两场增加到十几场，奖金也从5万飚至200万，尽管用户体验参差不齐。

这些做法背后既有开拓新业务的考量，也是一种遏制后来者的手段。“井喷期的产品，所有的参与者都是开放式发展，比拼的一是速度，另一个就是钱。”一位业内人士直言不讳。

烧钱圈用户是直播行业杀敌制胜的不二法门，彼时，最早入局者的KK直播依旧保持着原来的步调和节奏，没有加入这场烧钱大战，十足的“佛系”。

刘琼告诉小红，“现在直播答题的火，有些变味了，甚至有些恶性地比钱。但是这和直播平台请明星有什么不同呢？直播答题更直接，用钱引进用户，但这部分用户是不是平台想要的呢？”

“我们的目标是为精准用户服务，一些能长久发展的用户，能够在平台进行延伸。”他继续说道。

与KK相似的还有陌陌。此前接受采访时，陌陌直播副总裁贾维告诉小红，相似的模式陌陌早在去年的直播综艺《多数派的选择》尝试了。同样的，陌陌并没有在奖金疯狂叠加的时期选择进入，而是在近期奖金热度下降后，才宣布推出《百万选择王》。

很意外的是，在线答题撒币狂欢之时，最早的入局者都没有急于“撒币”。但在看到直播平台用奖金池子迅速累积流量用户后，巨头们也等不及了。网易、百度纷纷宣布入局。

小红也简单统计了目前已知的入局者，可以看到至少有8家知名平台加入。

在撒币趋于冷静、蛋糕基本成型的情况下，入局者们的新挑战就来了——如何通过金钱之外吸引更多用户？没有参与撒币的入局者，又该如何脱颖而出？

监管在路上

半个月以来，直播答题一路野蛮增长，问题也随之而来，答案出错、涉嫌数据造假、还错称港台为国家......

这些问题频出的原因是，产业风口到来时，政策和监管往往处于真空状态，此时监管松散、市场混沌。

于是，答题大火后，监管也在路上——中宣部等8大部委即将联合开展针对网络游戏违法违规行为的专项整治和查处，本次检查将覆盖手机游戏、页游、端游等游戏的方方面面。

在通知中，赫然提及在线答题：“色情低俗内容：如诱导性内容和以金钱为诱惑的节目等，如目前大火的某答题节目被点名批评为低俗节目活动。 ”

“互联网最大的特点就是无规则、无边界，这也造就了互联网的野蛮生长，而行业野蛮的生长让奖金从单场10万元飙升到500万元，不断刷新着用户对于奖金的预期，当然也在加速政策监管的来临。”一位业内人士说道。

于是，我们可以看到，有平台直接被点名批评、停顿整改，其他平台则心有戚戚。烧钱过后，毫无疑问，在线答题必须求变，可是怎么变？

在监管的风口下，各大平台也在将答题与传统文化等正能量相结合。于是我们可以看到，主持人们开始穿起了红装，题目设置也颇具“中国风”。

KK直播也对“谁是百万富翁”进行改版升级——不仅将节目名字变更为“金榜题名”，内容上聚焦传统文化，也调整了奖金，从原来的1万直接飚至100万。

可以看到的是，奖金尽管翻了100倍，不过刘琼也表示，根据招商的进展和配套，每一场会设置合理的奖金额度。

为了迎合这次改版，他们还特意将透题方式提前一周发布。KK直播每天“剧透”3道题，一道是通过微博、一道通过观看“K达人”主播区的直播，还有一道是观看文化节目《匠人与匠心》。

《匠人与匠心》介绍：2017年播出的《国家宝藏》和《我在故宫修文物》两档传统文化类产生了巨大的社会影响。不言而喻，KK直播看到其中的价值。2017年6月，开始推出非遗节目《匠人与匠心》，差异化竞争的同时，极力扩大自身社会影响力。

尽管每天透漏3道题，但其中两道无疑是把用户门槛提升，也是用户价值的延伸。“K达人基本是KK主播才艺的集中地，我们不希望用户只是过来答题的，而是希望他们能对我们产品进行了解。”KK事业部副总都汉钧如是说道。

为主播引流的同时，也有利于PGC节目的传播，“《匠人与匠心》一个片子也就5分钟，我们希望大家看到这些非遗文化，用户所答题目也会让他们了解其中的细节”。

但话说回来，传统文化要如何才能有趣地呈现、才能让用户饶有兴趣参加？在题目选择上，KK会设置一些有趣的题目，比如“一日不见如隔三秋，三秋是指多久？三个季度、三个月、还是三年？”，诸如此类。

与此同时，KK直播还邀请了专家出题，确定答案的唯一性，做到尽量公平。但是这样将沟通成本和人工成本进一步扩大，“我们在出题环节和包装，引入一些更加专业的人，我们如果花钱的话，情愿把钱花在这个节目本身上面，我们觉得这个更有意义些”。

不仅如此，除了监管力量介入，平台们的答题游戏也面临着同质化严重的问题。如果是中国风、传统文化的结合是在监管下内容的求变，那在节目设置、玩法、变现上，在线平台还能如何创新？

撒币与初心

“行业单期奖金会有更高、越来越高。在线答题如果持续进行，玩法肯定会改变。”陌陌贾维曾如是分析其对撒币的看法。

对于平台方来说，答题这种类型的节目在中国已经比较成熟，现在只是通过直播的方式，跨过地域、人数的限制。归根结底，直播答题是传统电视的升级。

既然流量战争已经靠撒币完成，答题用户的需求也从电视转移到手机平台上，那么玩法上、变现上还能怎么创新？

于是，我们可以看到，陌陌推出的“百万选择”，在玩法上也的确有所创新——转发直播间、多数选择等等。“我们一直在做这方面的尝试和准备，优化玩法和奖励的方式，一是增强产品化，二是在内容化方式，增强娱乐性。”贾维如是说道。

“你要让用户喜欢你的内容，但现在每天几十场活动，用户怎么去选择，他选择的依据是什么？答题内容，产品给用户的感受，节目包装，甚至提现，都是考量的因素。”KK事业部副总都汉钧说。

在撒币和监管过后，KK直播也开始思考HQ直播的核心——金钱+知识。

机会都是给有准备的人，这些用户往往是最后的赢家，他们拿到钱的同时，还能收获知识。这也正好是HQ直播的核心。

那么，这就意味着不仅要有诱人的奖金，还要有持续性的内容去吸引用户。内容同样可以细分，KK直播便是抓住传统文化这一点，让自己的答题用户更加“精准”，从而更有利于变现。

在线答题猛涨的流量，无疑成为广告商心中的香饽饽。可以看到，很多直播答题软件都有这种广告合作，比如趣店1亿赞助芝士超人等。

直播平台的在线答题，互动性强，也意味着直播平台可以帮助广告商引导用户去学习了解产品、广告商也可以通过互动即时挖掘用户需求。此时，精准的定位就显得更加重要。

而KK直播“金榜题名”在内容选择上聚焦中国传统文化，不仅弘扬正能量，还找出精准用户进行培养，有利于广告商更聚焦于用户人群。

撒币大战已经告一段落，在蛋糕即将成型的答题市场，如何在玩法上、内容上等方面去持续留住用户也成为难题。回归答题初心，或许没有参与烧钱的平台更能抓住用户需求。

毕竟，这场金钱与知识的较量，最大的奖品还是用户。