文/朱晓培

　　来源：商业与生活（ID:xiaopeizhu8）

　　1月11日，小米2019年年会在北京工业大学举行，主题叫做“一团火”，头等奖是21辆配好了北京车牌的小鹏汽车。年会上，雷军宣布启动“手机+AIoT”的双引擎战略，All in IoT，五年持续投入100亿。

　　对每个小米人来说，2018年是值得额手称庆的一年，手机业务重回第一阵营，而且公司完成了IPO。小米从一家创业公司变成了上市公司。

　　雷军格外兴奋。当然，他也有足够的理由高兴。

　　上一年的年会上，雷军和各位合伙人身着水手服、系着红领巾一起唱了一首《新长征路上的摇滚》。他在当时的演讲中指出，2018年，中国手机市场规模将出现十多年来首次下降的趋势，同时品牌集中度也将进一步加剧，行业竞争将会更加惨烈。

　　事实也是如此。在这种激烈的竞争中，金立手机因为CEO的错误而破产，锤子科技陷入资金困局。

　　为了应对手机市场的变化，雷军把小米的2018年定为“新长征路”，要加速国际化、10个季度内重回国内市场第一。而小米没有令他失望，“2018年10月26日，我们提前两个月实现了年出货量突破1亿台的目标，巩固了全球手机品牌第一阵营的地位。”雷军在年会上表示。

　　平稳度过了2018年，进入2019年后，市场又将发生新的变化。而且，这种变化不仅局限于手机市场，而是整个互联网环境和经济环境的变化。

　　全球智能手机行业整体需求不振已是摆在眼前的事实，而中美贸易战增加了经济形势的不确定性。更重要的是，移动互联网进入下半场，人工智能、数字化、物联网正在成为主流趋势。

　　面对这种变化，雷军也开启了小米的未来战争。一方面，将小米和红米Redmi两大主品牌各自独立，另一方面宣布要ALL IN AIoT（智能物联网）。

　　8和2018

　　2018年，小米一洗两年前的阴霾。

　　从去年的水手服、红领巾，到今年的军官服、功勋章，预示着一场战争的暂告结束。

　　2018年7月9日，9时，在香港港交所，雷军敲响了那面新铸成的大锣。一旁的香港交易所集团行政总裁李小加觉得，敲得不够响亮。雷军憨厚一笑，新的，怕给敲坏了。

　　无论如何，小米成功在香港上市了，而且是港交所史上首个同股不同权上市公司，创造了香港史上最大规模科技股IPO。

　　刘芹、蔡文胜、傅盛、王峰……很多朋友都来到了现场，发自内心的给他鼓掌。他们知道，其中的不易。

　　创业本就是九十九死一生的事情，何况雷军选择的还是手机行业。

　　手机市场，血海博杀。

　　一加手机CEO刘作虎曾感慨，之前一直以为手机品牌最多是1000多个，没想到后来有人告诉他是6000个。

　　到目前，绝大部分的手机品牌都已经倒下了。2014年号称创下中国众筹第一的大可乐手机在2016年选择关门大吉。比雷军晚两年做手机的罗永浩，因为公司运营资金困难，收到了法院的限制令。金立更是走向破产清算。

　　雷军的小米骄傲过，也曾郁闷过。

　　2014年底，小米曾成功登顶中国市场份额第一，6112万台的年手机销量，较2013年增长227%，含税销售额743亿元。但到了2016年，小米全球出货量跌出了前五。负面报道也很多，有评论说，“世界上没有任何一家手机公司在销售下滑后能够成功逆转的，小米前途堪忧。”

　　小米花了2年的时间补课，从供应链到研发，终于在2017年Q2出货量达到2316万台，环比增长70%，重返世界前五。雷军很激动：“世界上没有任何一家手机公司在销量下滑后能够成功逆转的，除了小米，只有小米能够创造这样的奇迹”。

　　从2010年4月6日至今，小米成立了正好3202天了。雷军在年会演讲中，总结了小米2018年的8个成绩，包括IPO、出货量提前突破1亿台、小米家电、IoT消费级物联网平台、国际化、品质突破、组织建设等。

　　其中的几个数字意义深远。比如，IoT消费级物联网平台连接了1.32亿台设备（不包含手机和笔记本电脑），内置小爱同学的激活设备数超过1亿台。进入了全球80多个国家和地区，在其中30个国家和地区的手机市场进入了前五名。2018年集团共召开245次质量讨论会，几乎每一天都有质量推进会。

　　“8年前，手机行业巨头林立。国际上，诺基亚、三星、苹果，哪一个不是超级巨兽？在国内，华为、联想、中兴，哪一个不是家大业大？当我们说要用互联网的方式做手机时，谁都没有正眼瞧过我们一眼，但我们硬是赤手空拳的杀入了这个残酷的战场。”雷军感慨，2018年，是小米发展史上里程碑式的一年，是小米奋斗8年阶段性胜利的收获年，更是小米新征程的开局年。

　　未来战争

　　2018年是一个里程碑。对小米来说，公司从创业公司变成了上市公司。对于中国创投圈而言，移动互联网创业潮接近尾声，后移动互联网时代正在到来。

　　因此，2019年显得格外重要。这从互联网巨头们过去一段时间的频繁调整就可以看出来。

　　9月30日，腾讯总裁刘炽平发布全员内部信，公布腾讯历史上的第三次组织架构调整，To B业务与腾讯云的地位均大幅上升。11月26日，阿里巴巴宣布组织架构调整，将阿里云事业群升级为阿里云智能事业群，发力To B业务。12月18日，百度董事长李彦宏也宣布架构调整，要打造强大的技术平台。与小米一样，2018年在香港上市的美团CEO王兴也把自己的关键词从“下半场”换成了“供给侧的数字化。”

　　互联网巨头都已置身产业互联网的战局中，小米则把目光放到了5G时代和AIoT上。

　　“5G就是手机业务的春天。”雷军认为，5G时代来临，将会带动智能手机行业新一波的换机潮。但是，也要清醒地认识到，“这一幕并不会马上发生，距离5G大规模商用，同样还有两到三年时间。”

　　雷军要求小米“坚定地打持久战”。要丢掉速胜论的幻想，对形势容不得一丝一毫的误判，对竞争不能有一分一秒的松懈。既要目光长远，对5G时代目标笃定，并且积极提前布局；也要脚踏实地，在战场的每一处始终保持勇猛机敏，积小胜成大胜，一丝不苟地打好每一场仗。“在5G春天到来之前，这将是一场持久战，手机业务始终站稳全球第一阵营就是胜利！”

　　与5G时代一同到来的，还有AI时代。雷军认为，AI给了小米新的机遇，是比移动互联网时代还要大至少一个数量级的超级机遇。

　　物联网的概念已经存在了近30年。1991年，美国麻省理工学院的KevinAsh-ton教授提出物联网的概念，并将新能源和物联网列为振兴经济的两大重点。而比尔·盖茨在1995年的《未来之路》中遗憾的写道：“因特网仅仅实现了计算机的联网，而未实现与万物的联网。”

　　过去，人们经历了遥控器时代、键盘时代和触控时代，每一次交互革命都深刻影响了一代人，成就了一批世界级的公司。随着AI+语音交互越来越日常化，使用语音来控制照明开关，甚至打开空调、观看电视都只是一句话的事儿。 

　　可以预见，未来所有家庭里的设备都将互联互通，能够用语音来进行交互，这将带来一轮规模巨大的智能家居设备的换机潮。并且将建立起AIoT的平台网络，贯穿人们生活的分分秒秒、角角落落的场景，集结海量的用户、流量和数据。

　　国际数据公司IDC的调查报告显示，2015年，物联网的商业价值在7000亿美元，到2020年，这一数字将达1.46万亿美元，智能家居、智能出行、智慧城市建设等，都成为物联网的应用方向。

　　过去8年，小米正是抓住了移动互联网的机遇，才能在全球市场迅速崛起。而从2013年开始，小米以手机为中心孵化出了生态链的打法，并在IoT布局上全球领先。

　　几年前，小米就开始了大规模投入核心技术的研发。“因为一个公司想走得远，想真正成功，就一定要在核心技术上进行突破。”其中一项技术就是芯片。2014年10月16号，小米静悄悄的开了一家全资子公司叫松果电子，甚至连开业庆典都没办了。2017年2月28日，小米发布了旗下松果公司首款自主研发的SoC芯片“澎湃S1”，并推出了搭载这款芯片的小米手机5C，售价1499元。

　　雷军认为，赢得了AIoT就赢得了未来的“硬件+互联网”。所以2019年，小米正式启动“手机+AIoT”双引擎战略。这也是小米未来五年的核心战略。

　　雷军说，所谓AIoT，就是AI+IoT，人工智能+物联网平台。但对于小米而言，从2019年起，AIoT也是“All in IoT”，小米正式启动“手机+AIoT”双引擎战略。“All in IoT，现在就是行动的时间！从现在开始5年内，我们将在AIoT领域持续投入超过100亿元！”

　　冬天里更要把火烧旺

　　“八年前，我有一个疯狂的想法：要用互联网方式做手机，提升中国产品的全球形象，造福全球每个人！说实话，几乎没有人相信这个疯狂的想法。谢天谢地，公司开张第一天，有13人过来一起喝小米粥。至今我都不知道，他们当时是否真的信了。”

　　小米IPO的现场，雷军曾回忆到了小米创业的时刻。8年前的凌晨5点，在北京银谷大厦807室，14个人，一锅小米粥，1000万元，是小米创业之初的全部阵容。

　　这13个人，有原Google中国工程研究院副院长林斌，原金山词霸总经理黎万强，原微软中国工程院开发总监黄江吉，以及原Google中国高级产品经理洪锋。

　　到今天，小米的员工已经超过了2万人，手握超过400多亿现金，而且最近小米又吸引了前金立总裁卢伟冰加入，将担任小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理。资料显示，卢伟冰在手机行业拥有二十年的从业经验，此前负责金立海外业务，有着丰富的手机产品研发、海外操盘及供应链管理经验。此次负责红米Redmi业务，有助于红米Redmi在中国区与国际市场双赛道实现快速增长。

　　卢伟冰表示，极致价比将是红米Redmi品牌始终致力追求的目标。而Redmi Note 7也坚持“死磕性价比”的极致理念，在同价位段产品中率先采用4800万超高像素旗舰相机，搭载主频2.2GHz的“满血版”骁龙660处理器，并提供18个月超长质保服务，售价仅999元起。

　　雷军表示：“红米Redmi独立品牌前身为红米手机产品系列。截至2018年第三季度，全球累计售出2.78亿台手机，被誉为‘国民手机’。红米Redmi独立运营后将专注电商市场，继续致力于打造极致性价比、超高品质的国民手机。”

　　小米一直坚持高性价比，2018年雷军的口头禅也是“厚道的人运气不会差”。

　　2015年，小米未能完成预定目标的时候，雷军也面临一个问题：小米要涨价吗？后来，他给的答案是：不。

　　2016年小米MIX发布时，包括联合创始人在内，也都劝雷军定一个高价，雷军又坚持了紧贴成本定价。

　　2018年4月25号在小米6X发布会上，雷军表示：“小米硬件综合净利润率永远不超过5%。如果有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。”

　　但这条路并不好走。2017年亚布力中国企业家论坛上，雷军说：“几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。”

　　“这两到三年，对我们而言，挑战越大，机遇越大。因为越是冬天，‘感动人心，价格厚道’的好产品就越有竞争力；越是冬天，效率高的企业存活、应变发展的能力越强；越是冬天，我们夯实基础、修炼内功的效果也越显著。”雷军在年会上表示，2019年手机业务最重要的是：继续夯实基础，持续发力创新、品质与交付，同时坚定地推行手机多品牌策略。

　　而除了两大主品牌小米和红米Redmi将各自独立，小米立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上下全渠道；Redmi将死磕极致性价比和电商市场外，小米的黑鲨、美图、POCO品牌也会在游戏用户、女性用户、海外极客用户的垂直赛道上全面发力。 

　　雷军说，一路走来，没有人比小米遭受过更多的冷眼、嘲笑甚至诋毁；也没有人比小米经历过更多的为追求产品极致而取舍煎熬的痛苦；更没有人在如此短暂的时间里，像小米一样创造如此之多的商业奇迹。“不管寒冬还是盛夏，不管掌声还是咒骂，我们始终抬头挺胸、一路向前。”雷军说自己，坚持下来，是因为“心怀梦想，无所畏惧”，“不管什么样的困难摆在眼前，我们都没有什么可怕的！干，就是了！”。

　　在前一天的红米Redmi Note 7发布会上，他讲到兴奋处，忍不住说了一句话：“生死看淡，不服就干！”他说自己很喜欢这句话，因为它充满了血性。“这种无所畏惧，就是我们心中的那一团火！每个小米人，心里都有一团火，这团火熊熊燃烧，一烧就是8年。我们心中的火，比严冬更狂野，比暴雪更猛烈！”