文/郝大星

　　来源：星球商业评论（ID:xqnews）

　　资本市场有一些潜规则，比如不太好的消息都选择在节假日释放，还在休假的媒体们没有动力深挖狠刨，这种行为被称为：

　　半夜鸡叫。

　　5月2日，互联网医美第一股新氧在纳斯达克上市，发行价13.8美元的新氧当日涨幅超过30%，创始人金星春风满面地对着镜头微笑。FT评论说，和中国的其他科技公司IPO不一样，新氧很赚钱。

　　2018年，新氧的营收超过6亿元，很多朋友惊讶于其一年1.5倍左右的增长速度，其实在2017年，新氧营收增速超过400%。今年初接受采访时，金星表示，这个速度，还可以保持五年。

　　新氧的收入主要由两部分组成：

　　在平台上收费为医美机构打广告；

　　用户通过新氧预订医美服务之后，抽取10%的佣金。

　　到去年年底时，新氧平台的广告收入已经远远超过了预订抽成。新氧会通过三种方式收取广告费用：“APP固定的展示位、美容日记及用户个人资料页的广告位，以及商家页面点击率抽成”。除此之外，新氧还会帮助商家在线下和其他线上平台投放广告。

　　金星在很多个场合说过，医美机构在平台上营销的投入产出比是1:10。

　　新氧上市前，一位自称是西安某家医美机构负责人撰文称，今年前4个月新氧已经10次变相涨了广告费，除此之外，该负责人还说自己遭到了新氧BD的勒索：

　　投入产出比还不到1:1！

　　新氧在招股书里披露，今年一季度的月活用户已经接近200万，平台上基于实际案例并附有相关案例细节的美丽日记超过200万篇，而且还都是原创。

　　大星查了一下，淘宝上新氧日记代写服务，已经完全实现了机构化和流程化，从账号注册到文案包装，全套服务只要10到150元一篇。他们还告诉大星，有两家新医院直接找我们拿100篇案例，如果你们医院没有运营的话就外包给我们呗：

　　全套三万。

　　原来一家医院的组成，不仅要有护士和医生，还要有公关和运营。

　　这些都是金星玩剩下的。五年前的新氧还是活跃在知乎、微信公众号中的自媒体Miss Young，文章质量惨不忍睹，阅读量经常只有1000。后来，金星和团队开始写明星、网红的整容负面分析，阅读量暴涨到一天可以出现12个十万加，他把这套方法称为：

　　收人心，育人情。

　　2018年中，人们发现新氧APP上有人一个月内隆鼻33次，消费89万，还有人在一天之内买了11个鼻综合手术，11个眼综合手术。

　　其实这也不奇怪，金星自己说过，新氧刚开始的时候雇了一批韩国留学生，把韩国论坛里精华的整形攻略，翻译成中文，发到新氧社区：

　　2个月累积了8000多篇。

　　此后，他找到了中国医美行业的痛点：有需求的用户很难选择到安全、放心的医美机构；而医美机构的获客成本虽然很高，但收效甚微。中国超过10000家美容机构中，前五名的市场占有率综合仅有7.4%。

　　自从金星进入这个行业并带领新氧风生水起后，闭环完成了。

　　医美机构们通过新氧招揽客户，平台默许甚至参与刷单、虚假内容等方式吸引用户，利用用户对平台和用户内容的信任，将流量导给医美机构，以赚取广告费和佣金。

　　但有一些内容，则被悄然隐藏。

　　打开新氧的界面，在安心购中，从隆鼻到玻尿酸，各式项目一应俱全，看起来都很安全。比如搜索玻尿酸时，一家叫做悦美汇的医美诊所排名全北京市玻尿酸销量第一。

　　大星研究了这家诊所，他们曾经失误将药剂注入客户的左眼血管，导致其视神经缺血性受损而被告上了法院。此外，该公司还曾因“发布虚假广告”等原因受到工商部门多次处罚。

　　但是在新氧里，大家只能看到超过99+的好评和日记推荐，还有超过5000人在这里预定了医美项目。

　　这当然不是孤例。搜索“成都 垫鼻”和“成都 玻尿酸”时，莆田系医院美莱医疗下属的四川华美紫馨医学美容医院赫然在列。

　　到去年底，新氧已经吸引了超过2200家医美机构投放，广告收入达到4.1亿元。王朴石问大星：

　　这个模式和百度有区别么？

　　金庸小说里，很多重大历史事件的推手都是易容术。比如，阿朱易容后被萧峰一掌拍死。那些年，不论是庄聚贤还是杨康，是个人搞搞易容就能严重扰乱丐帮的高层秩序，直到易容术顶级高手黄蓉的出现，情况才大为改观。

　　对于新氧来说，这个顶级高手就是刚刚卸任的董事长邵珲，十年前，邵珲开始做韩国医美业务，“一到寒暑假，韩国各家医美诊所门口挤满了人，我当时感觉到这就是中国医美的未来。”后来他遇到了更有使命感的金星，后者说：

　　如果有一天医美成本非常低，技术非常发达，每个人都很漂亮，这个时候大家就会关注你的内涵了，那可能是一个更美好的世界。