处于消费升级风口的母婴行业除了直接连接以妈妈为主要决策者的消费主力以外，由于一家三代人以孩子为生活中心，母婴经济从备孕到早教再延伸至K12实则占据着中国年轻家庭消费的“流量入口”。

　　据第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2017中国互联网消费生态大数据报告》显示，伴随消费观念升级，消费者日益呈现出多元细分的消费诉求，但所有年轻父母的四大核心需求从未变过——“学习知识、交流经验、记录成长、购买好物”，构成了母婴行业发展底层逻辑。

　　一、瞄准宝妈宝爸们刚需的母婴家庭类应用的生存状况

　　母婴类App多如牛毛，大致分为“社区类”、“工具类”、“电商类”等三个不同的切入点。

　　初为人父母的奶妈、奶爸们最需要解决的痛点是“怎么去养娃?”，在什么渠道上获取育儿知识，在哪个平台让妈妈们一块儿交流心得，完成这两个任务就能获得高粘性的流量，在有高流量的地方自然会有商业模式;其中最初级版的是广告;高阶版的除了广告还有内容消费，但如何构建专业内容生产体系以更省时、更权威满足年轻父母的学习需求就需要引入专家生产内容PGC模式。在宝宝树平台上就有类似“分答”、“直播课”式的育儿、健康知识专家和医生线上内容产品，并拥有惊人的流量，社区内容商业化模式臻于成熟。

　　细分工具类产品的优势是相对专业化地满足某一专门需求或细分的场景，如备孕妈妈的测经期应用、新生儿的疫苗记录表、记录孩子成长点滴的App、儿歌和故事的应用等等，优势是能掌握用户相对精准用户画像，但发展瓶颈在于实现一个功能需求后，如何能变现?

　　母婴垂直电商直接帮助目标人群甄选出商品，尽管前几年很多垂直电商平台在很短时间内获得巨额融资，但是做电商比较烧钱，获客成本相对较高，还不可避免面对天猫、京东等电商通用平台的市场争夺，能否真正在母婴市场长跑之中存活也有很大挑战。

　　二、用户真正需要的是一站式满足年轻家庭消费需求升级的平台

　　可用户真的需要装那么多App?答案是否定的!与其他行业一样，线上流量逐渐往头部集中，母婴家庭行业“马太效应”也将愈发明显。如何让用户能更加一站式满足孕育需求成为新命题，这意味着母婴行业终将只有一两个巨头，没有跑通商业模式、来不及形成正循环的企业很快会没落。

　　宝宝树“社区+工具+电商”的营销闭环可以解决年轻父母在孕育过程中的全部需求，又形成了从流量到变现的一站式解决方案，这才是被证明可以跑通的商业模式，具体原因分析如下：