来源：接招（微信：itakethat）

作者：方浩

前两天见到每日优鲜创始人徐正，和他聊了聊生鲜电商和新零售。我说每日优鲜马上要周年庆了，你们搞不搞大促?他摇摇头：「生鲜电商不适合搞大促，比如水果，根本不适合一箱一箱地买，买多了肯定浪费掉。」

但徐正说公司内部会有总结，核心就是可以聊聊每日优鲜的企业文化了。 2014 年年底，徐正和联想同事曾斌从微信群卖水果开始了每日优鲜的创业之旅。三年过去了，每日优鲜总计融资近 5 亿美金、MAU位居行业第一、并在一线城市实现整体规模化盈利。

「兄弟们一起走过了 10 多个季度， 1000 多个日日夜夜的努力，商业模式不断试错、调优，取得了一个阶段性的成果，我觉得这是一个很重要的时间点。」徐正说。

2015 年前后，是双创大潮风起云涌的时刻，也是生鲜电商最疯狂的时候，融资、烧钱、做GMV成了行业不二的生存法则。

徐正与曾斌都是高管出身、操盘过百亿美金规模的业务、做过农业投资、自己不缺钱、融资也很容易，最后却选择了微信群作为切入点，并且在最初的一年半时间里，只专心做好北京市场，从一个社区到一个城区，再到一个城市，小步慢跑、不断试错。当成批的友商因为跑得太快相继倒下的时候，已经把童子功打牢的每日优鲜迅速开始了大规模复制，以生鲜电商的名义占领了一个新零售的高地。

「沃尔玛刚出现的时候很多人看不懂，7- 11 被引进日本的时候，更是被当做笑话。我觉得新物种就是基因突变的物种凑在一起，大部分是怪胎，只有一个好物种。」

显然，徐正要把每日优鲜打造成一个好物种，而不是怪胎。每日优鲜走到今天这个体量，我觉得与徐正对常识的颠覆和坚守有极大关系。这个常识，既是创业的常识，也是生鲜电商的常识，更是新零售的常识。

先说对常识的颠覆。

首先，电商一定是满足主流人群的高频需求，而不是其它。从 2010 年前后开始，垂直电商大行其道，找一个细分领域，满足细分人群的某个品类需求，成为最主流的创业方式。

但从 2015 年开始，无论是已上市的公司，还是未上市的独角兽，几乎所有电商公司都要面临同一个问题：阿里(淘宝+天猫)和京东越做越大、流量越来越向这两个巨头聚集，搞得所有垂直电商异常难受。难受之处在于，它们要么是大众人群+低频需求，要么是细分人群+高频需求，面对两大巨头「大众人群+高频需求」的通吃模式，毫无招架之功。

在联想控股做投资的时候，徐正就一直在找「能够满足主流人群的主要购买方式」的电商模式，但一直没找到。直到 2014 年年底，徐正决定自己撸起袖子干，这也奠定了每日优鲜的「群众路线」：未来十年甚至二十年主要人群的主要购买方式，这个「主要人群」，也就是上面提到的 80 后、 90 后以及 00 后，「主要购买方式」简单来说就是「更方便吃到好吃的」。由此，徐正把每日优鲜的使命确立为：让每个人随时随地享受食物的美好。